海爾智家:爆改出美好生活的魔法師

來(lái)源:億歐網(wǎng) | 時(shí)間:2024-06-11 17:57:40

舊是什么?

是朽壞、是破敗、是老套;但也同時(shí)可以是舊時(shí)溫?的回憶、雖老破小但精神富饒的世界。

新是什么?

是智能、是綠色、是健康;但也同時(shí)可以是保留生活原味、雖爆改但情感不會(huì )斷舍離的美居。

想必這才是“以舊換新”的真義。它不是要把舊物連同記憶一起扔掉、抹去曾經(jīng)的生活痕??;要“煥”的是讓智慧家電能進(jìn)一步解放你的雙手、釋放你的時(shí)間,以便有更多慢生活的時(shí)光,看孩子長(cháng)大、陪身邊人老去。

在今年6.18來(lái)臨之前,海爾智家就提前在4月17日宣示了他的“美好生活煥新”四大主張:美居、智慧、健康、綠色,啟動(dòng)“綠碳計劃”,用一系列智慧科技新產(chǎn)品、新場(chǎng)景,為用戶(hù)打造覆蓋衣、食、住、娛、行的綠色美好煥新生活,給用戶(hù)充分的“煥新”心動(dòng)理由。

『數字品牌榜』在最近的一項研究中發(fā)現,過(guò)去一年,當用戶(hù)談?wù)摗币耘f換新“時(shí),在智能家居行業(yè)被提及頻次最高的詞匯,就是智慧、美居、健康、綠色這四個(gè)高品質(zhì)生活場(chǎng)景的升維需求,遠遠超過(guò)功能、價(jià)格、質(zhì)量、容量等基本層面的要求——并不是說(shuō)后者變得不重要,而是在當下,這些已經(jīng)成為智能家居產(chǎn)品的入門(mén)門(mén)檻,因而不再是用戶(hù)在購買(mǎi)決策時(shí)最主要關(guān)注的指標。

來(lái)源:『數字品牌榜』監測研究

確實(shí),家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代、以及消費者對“以舊換新”的新舊認知,是最能直觀(guān)反映出中國消費者生活富足、生活方式升級的表征之一了。

回看2008年前后,家電下鄉等政策的推動(dòng),曾掀起第一輪家電普及換新消費的高峰。而隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng)等新型技術(shù)的日新月異,也讓家電的科技與智慧不斷提升。在前后跨度十余年的時(shí)間里,我國冰箱、洗衣機、空調等主要品類(lèi)家電保有量已超30億臺,這充分說(shuō)明,新與舊換新需求的集中釋放,不僅是時(shí)代更新的應然,也是讓前沿科技走向用戶(hù)生活的必然。

今年3月,新一輪“以舊換新”政策出臺,提出“開(kāi)展家電產(chǎn)品換新”。各大電商臺和家電企業(yè)在6.18積極布局,鼓勵消費者淘汰老舊家電,換購新的產(chǎn)品。

這是從“有沒(méi)有”向“好、更好”的用戶(hù)需求的轉變。冰箱不只是食材儲鮮,還想要自動(dòng)下單食材、聯(lián)動(dòng)蒸烤箱一鍵烹飪;空調不只是快速制冷制熱,還想要凈化、除菌室內空氣,守護健康呼吸;洗衣機不光要高效潔凈衣物,還要盡可能省水、省電;油煙機不光要有效排煙,最好能嵌入櫥柜,完美融合家居設計。

這也是6.18智能家居品牌要想獲得增量的挑戰——想要成為消費者心目中的最佳煥新選擇,不僅要給出真正好的產(chǎn)品,更要給出好的科技、好的解決方案、好的生活主張。

這更是對長(cháng)期深入用戶(hù)生活,不斷發(fā)掘細微需求,創(chuàng )新科技和場(chǎng)景的品牌的回報與贊賞——截至5月31日21點(diǎn),海爾智家已位列大家電全網(wǎng)銷(xiāo)售額第一。

不只是換新一臺產(chǎn)品,而且是幫助用戶(hù)煥新一種生活方式。既滿(mǎn)足用戶(hù)對美好生活的向往,亦是海爾智家在新一輪“以舊換新”浪潮下的答卷。

今年6.18,這是一個(gè)見(jiàn)證奇跡的時(shí)候。

怎樣成為用戶(hù)“以舊換新”默認的首選?

生活不在別處,就在你所構建的每一個(gè)角落里。

對此深以為然的人們,在煥新居家生活時(shí),比以往任何時(shí)候都更有主見(jiàn)。總會(huì )做一番攻略,從產(chǎn)品信息、專(zhuān)業(yè)評測到用戶(hù)口碑,都一一仔細考量。

正因此,海爾智家618開(kāi)門(mén)紅全網(wǎng)第一的背后,絕非用戶(hù)的盲目選擇,而是全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求、收獲用戶(hù)滿(mǎn)意的結果。

如何才能做到一項項用戶(hù)滿(mǎn)意?

唯有針對用戶(hù)或顯性、或隱性的需求反向做攻略,預見(jiàn)用戶(hù)要啥,品牌就用創(chuàng )造滿(mǎn)足用戶(hù)所需。

回歸當下用戶(hù)最在意的智慧、健康、綠色、美居四大煥新維度,海爾智家完美詮釋了什么是懂用戶(hù),更懂生活。

生活的智慧不是流于表面,而是體貼入微。例如,有一種幸福感來(lái)源于塞滿(mǎn)的冰箱,而煩惱是大多數冰箱雖能夠延長(cháng)食物保存期,卻難以留住鮮美的色澤和口感。為此,海爾智家首創(chuàng )全空間保鮮科技,在冷藏區通過(guò)阻氧干濕分儲技術(shù),讓果蔬7天新鮮如初;冷凍區底置恒溫保鮮技術(shù),實(shí)現凍肉30天原汁原味。

做好、做優(yōu)冰箱高保鮮、長(cháng)效保鮮,已經(jīng)足以滿(mǎn)足絕大多數人的日用需求,海爾智家卻將視線(xiàn)投向了更多元的美食場(chǎng)景。冰箱不再只是冰箱,還化身自動(dòng)下單購買(mǎi)食材的“采購專(zhuān)家”,自動(dòng)識別感知食材種類(lèi)并匹配相應存儲環(huán)境的“飲食管家”,以及可以聯(lián)動(dòng)蒸烤箱一鍵烹飪大師菜的“私人大廚”。

美感成為引領(lǐng)潮流的新生活哲學(xué),要求家居產(chǎn)品在設計上找到效用與審美的最優(yōu)解,傾向毫無(wú)視覺(jué)贅余的秩序感。毫無(wú)疑問(wèn),再次切中海爾智家的舒適區。這次6.18,海爾智家帶來(lái)了采用嵌入式設計的海爾白巧套系,以及卡薩帝致境全嵌智慧廚房套系。其中,致境系列煙機、灶具和蒸烤箱等產(chǎn)品均可“橫平豎直”“嚴絲合縫”完美嵌入櫥柜,為用戶(hù)打造極致家居美學(xué)空間。

健康和綠色,是現代生活的主旋律,也應是智能家居生活的底色。為此,海爾空調首創(chuàng )可變分流科技、洗空氣科技和自清潔科技,有效去除7類(lèi)空氣污染物,讓空調真正做到常用常新。海爾洗衣機首創(chuàng )精華洗科技,39分鐘即可達到傳統洗衣機62分鐘的洗滌效果,而且省水38%、省電29%。

『數字品牌榜』以2023年6月1日-2024年5月31日為時(shí)間窗口,從智慧、健康、綠色、美居四大維度綜合衡量,推出“生活煥新用戶(hù)心智榜-智能家居行業(yè)”榜單,海爾智家以29.46%的行業(yè)內用戶(hù)心智占有率位列榜首,是名副其實(shí)的家居生活煥新首選品牌。

來(lái)源:『數字品牌榜』監測研究

新來(lái),舊去哪了?

美好生活的極點(diǎn),在于想象力。它賦予我們無(wú)限的創(chuàng )造力和靈感,讓我們在生活的每一個(gè)細微之處都能發(fā)現新的驚喜。

海爾智家早就將這種想象力融入到了產(chǎn)品和服務(wù)之中。之所以能成為用戶(hù)的煥新首選,是因為海爾智家所能給予的,遠非只是換新一臺產(chǎn)品,而且是幫助用戶(hù)煥新一種生活方式。

生活煥新的另一面,是老舊家電的優(yōu)雅退場(chǎng)。海爾智家之所以能夠撬開(kāi)“以舊換新”巨大的市場(chǎng),底氣不僅源自原創(chuàng )科技和智能制造上的引領(lǐng),更是對綠碳再循環(huán)的堅定承諾。

在各大電商臺和家電企業(yè)補貼的激勵下,不少用戶(hù)想趁6.18來(lái)一場(chǎng)家居爆改。但由于回收渠道少、信息不對稱(chēng)、處理不規范等原因,家里的舊家電該如何處理成為難題:堆在家里占地方;扔到垃圾場(chǎng)怕污染環(huán)境;回收站不上門(mén),一個(gè)人拆不了也搬不動(dòng)……

本著(zhù)想用戶(hù)所想、解用戶(hù)所需的使命感,海爾智家率先布局了再循環(huán)產(chǎn)業(yè),構建起了行業(yè)第一個(gè)家電“回收-拆解-再生-再利用”的循環(huán)閉環(huán)體系。

依靠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、物流網(wǎng)、回收網(wǎng)、渠道網(wǎng)為一體的“五網(wǎng)融合”回收模式,用戶(hù)僅需要通過(guò)海爾智家小程序、海爾智家APP提報家電回收需求,由系統自動(dòng)預估回收價(jià)格后,服務(wù)人員便會(huì )上門(mén)“拉舊送新”。

重點(diǎn)是,回收的舊家電不會(huì )浪費、污染,而是直達家電再循環(huán)互聯(lián)工廠(chǎng),然后變廢為寶、煉綠成金。

在這里,廢舊家電經(jīng)過(guò)回收、拆解、再生,形成純度高達99%的新材料,其性能堪比原生材料,足以滿(mǎn)足汽車(chē)、日化等行業(yè)的高標準再利用需求。目前,該工廠(chǎng)每年可實(shí)現廢舊家電拆解200萬(wàn)臺,循環(huán)材料再生3萬(wàn)噸。

如此,于產(chǎn)業(yè),綠色環(huán)保;于用戶(hù),不僅能夠享受到最先進(jìn)的產(chǎn)品,還能置換最大的補貼權益。

這是一切的原點(diǎn):讓起點(diǎn)和終點(diǎn)都是用戶(hù)

海爾智家在用戶(hù)煥新心智和市場(chǎng)銷(xiāo)量上的領(lǐng)先優(yōu)勢,并非只是這個(gè)6.18的神來(lái)之筆,而是長(cháng)期發(fā)掘、迭代、滿(mǎn)足用戶(hù)真實(shí)需求的結果。

煥新的起點(diǎn)是真正讀懂用戶(hù)。用戶(hù)想到的,海爾智家早已精心打造;用戶(hù)想不到的,海爾智家也在一一創(chuàng )造。在生活里,用戶(hù)想要的是健康飲食,但海爾智家給到的不止是冰箱保鮮科技,還可以根據存儲食材推薦食譜,聯(lián)動(dòng)智能烤箱一鍵烘焙;用戶(hù)想要的是空氣清新,海爾智家給到的不止是空調舒適風(fēng)感,更能根據用戶(hù)睡眠自動(dòng)調整適宜溫度......總之,煥新的本質(zhì)不是讓用戶(hù)“重新適應”,而是讓衣食住娛美好生活“適配用戶(hù)需求”。

另外,用戶(hù)需求還是海爾智家以“極致”標準打磨產(chǎn)品的源動(dòng)力。追求精致生活的美居中,獨立嵌入式成為流行趨勢。海爾智家提供的一體化全嵌方案——冰箱與櫥柜0閃縫完美平嵌、油煙機超薄平嵌、洗碗機全嵌式隱入櫥柜,可以真正滿(mǎn)足用戶(hù)對空間利用和視覺(jué)統一的極致追求。

煥新的關(guān)鍵點(diǎn)在于給用戶(hù)“最佳體驗”??紤]到用戶(hù)面對多款產(chǎn)品的選擇困難,海爾智家還在玩法上做了全面升級。聯(lián)合《種地吧2》打造6.18超級直播盛會(huì ),聯(lián)合抖音《中國智造》開(kāi)啟“硬核科技”直播,讓人們沉浸式、情景式地“云體驗”產(chǎn)品,傳遞智慧、健康、綠色、美居的全新生活主張。

當然,好科技、好產(chǎn)品、好體驗為用戶(hù)煥新提供了首選選項。然而,真正促使用戶(hù)從心動(dòng)走向行動(dòng)的,是好服務(wù)。

煥新的落腳點(diǎn)是高質(zhì)量服務(wù)用戶(hù)。為確保全國用戶(hù)能高效實(shí)現生活方式煥新升級,海爾智家“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”高效落地、暢通煥新過(guò)程中的任意環(huán)節。煥新前,用戶(hù)可以在交互升級的數字化換新臺自主估值、領(lǐng)券下單;煥新時(shí),海爾智家提供極速“拆送裝”一站式服務(wù),同時(shí),服務(wù)人員還會(huì )上門(mén)“拉舊”。

重要的是,為了讓用戶(hù)切實(shí)真受益,海爾智家帶來(lái)政企雙補貼最高至20%,單臺最高補貼至2000元。讓用戶(hù)全流程足不出戶(hù),實(shí)現真正的“多、快、好、省”。

萬(wàn)物始于微而后成,無(wú)論是科技、產(chǎn)品,還是服務(wù)、主張,將與消費者相關(guān)的每一處細節都打磨至盡善盡美,才能成為用戶(hù)心智首選。

免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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